Multi-Level-Marketing

Multi-Level-Marketing (MLM oder auch Network-Marketing genannt) bezeichnet eine spezielle Form des Direktvertriebes. Seriöses MLM geht Hand-in-Hand mit dem Empfehlungsmarketing. Modernes MLM wird zusätzlich mithilfe des Social Network Marketings ergänzt.

Prozess

Im Mittelpunkt des MLM’s stehen, aufgrund des Empfehlungsmarketings, die Produkte. Diese sollten qualitativ und preiswert sein. Auch die stetige Investition in die Produktentwicklung genießt einen hohen Wert.

Der Verkauf beginnt zunächst an neutrale Kunden ohne Verbindungen zum Vertrieb. Sind diese von dem Produkt überzeugt, können sie mittels des Empfehlungsmarketings, sprich Bewertungen, Mundpropaganda oder Referenzen, dafür sorgen, dass sich der Vertrieb indirekt, durch das gesteigerte Interesse Anderer am Unternehmen, vergrößert.

Deshalb steht aus Sicht des Unternehmens das Anwerben von Mitarbeitern nicht direkt im Fokus. Durch positives Empfehlungsmarketing schlagen sie jedoch einen Vorteil für sich heraus. Auch die Beteiligung an den Umsätzen angeworbener Vertriebspartner und Verkaufsprovisionen, stellen einen gewissen Anreiz dar.

Vorteile & Nachteile für Einsteiger

Vorteile

• Geld verdienen mittels Produktverkauf

• Beteiligung an Umsätzen angeworbener Partner

• Keine bis geringe Anfangsinvestition

• Flexible Arbeitsbedingungen

Nachteile

• Verdienst abhängig von der Kundensuche & der Anwerbung von Vertrieblern

• Eventuelle Verpflichtung zu einer gewissen Abnahmemenge an Produkten

• Absatzprobleme

• Abhängigkeit von der Qualität & der regelmäßigen Notwendigkeit des Produktes

• Notwendiges Verkaufstalent zur Anregung des Kundeninteresses

Verdienst

Ablauf-Beispiel

→ Ebene 1 = Eigene Provision + Beteiligung an Provisionen von Ebene 2,3,4

→ Ebene 2 = Eigene Provision + Beteiligung an Provisionen von Ebene 3,4

→ Ebene 3 = Eigene Provision + Beteiligung an Provisionen von Ebene 4

→ Ebene 4 = Nur eigene Provision

Kritik

Immer wieder wird Multi-Level-Marketing mit einem Schneeballsystem verglichen. Das ist bei seriösem MLM aber nicht der Fall, da man auch Verdienste mit dem Verkauf von Produkten erzielen und bereits im unteren Teil der Hierarchie dauerhaft verdienen kann. Des Weiteren erhält man eine Fülle an Informationen über das Produkt und wird für den Verkauf und den Kundenumgang geschult. Bei einem Schneeballsystem, das oftmals auf unseriöses MLM zurückführt, ist dies nicht gegeben. Nur Mitglieder auf hohen Positionen verdienen dauerhaft. Auf unteren Positionen ist man, bezüglich des Verdienstes, zu 100% an die Anwerbung weiterer Partner gebunden. Darüber hinaus sind meistens die direkten Ansprechpartner nicht bekannt und die Produkte qualitativ minderwertig.

Ein großes Problem stellt der potenzielle Image-Schaden bei der Anwendung des Multi-Level-Marketings dar. Für Unternehmen ist es deshalb essenziell, direkt zu Beginn über ihre gewählte MLM-Strategie aufzuklären, um Kunden sowie potenziellen Geschäftspartnern eine dauerhafte Transparenz zu bieten.

Quellen

https://www.digital-sales.de/network-marketing/

https://www.gruender.de/online-marketing/multi-level-marketing/